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  • 尚天然花海溫泉小鎮
    發布日期:2015-12-17
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    項目介紹

    惠州龍門尚天然花海溫泉小鎮,是集溫泉、酒店、花海和農民畫博物館為一體的綜合性景區,非常適合人們旅游、度假、養生和會議。
    但酒香還怕巷子深,與永圖網絡合作一年來,尚天然線上線下全面打通,依靠線上活動策劃引流,打造了一個個精彩的營銷案例,以下為您剖析一二。

    去年11月20日20:30,惠州龍門魯冰花童話園在微信上舉辦了一場“拆禮盒送門票”活動,取得了圓滿成功和顯著效果:

    一、在線上

      本次活動可謂賺夠眼球。活動發起48小時內,瘋狂吸粉7000多人,互動人數突破14萬,保守估計,在微信朋友圈吸引眼球超過100萬人次。

    來自微信官方后臺增粉數據(第三欄為每天凈增粉絲數)

    來自本次活動系統方“微盟”的后臺統計數據(直接訪問人數超過14萬)

    二、在線下

      活動也帶來實實在在的創收。本次活動為景區帶來火爆人流。22日(周六)、23日(周日)景區人氣爆滿,600間客房全部訂完,惠州龍門魯冰花童話園為保證質量,不得不限制入園人數,景區人氣達到10月26日開園以來的巔峰狀態!

     

      在當前微信營銷活動被很多人認為“雷聲大雨點小”的時刻,魯冰花童話園本次微信活動卻取得了“名利雙收”的顯著效果。對此,活動策劃方深圳永圖時代總結了以下幾點心得:

    1 游戲選擇與規則設置:傳播力與實效并重

      在活動前,我們對采用何種方式進行游戲互動進行了精心選擇。最終確定采用微盟系統的“拆禮盒”游戲。該游戲操作簡單,互動性強,參與者只需把活動頁面轉發到朋友圈或微信群里,邀請5位好友幫忙拆開禮盒,就有機會中獎。

      當然,簡單不是最終目的,效益才是關鍵。為保障吸粉數量和質量,我們在設置游戲規則時,加入一個比較“麻煩”的要求,就是參與游戲活動的人必須先關注魯冰花童話園微信公眾號(尚天然溫泉,微信號:A0752-7333333),向公眾號發送指定關鍵詞“禮盒”,才能有效參與游戲活動。這一規定直接促使游戲開展期間,微信公眾號在48小時內直接增粉超過7000人!

    2 精心策劃:謀定而后動

      善戰者,謀定而后動。
    劉伯承元帥是有名的常勝將軍,人稱“百戰百勝”,是因為每一場仗開打之前,這場仗已經在他大腦里進行了很多遍,突然刮風下雨怎么辦,敵人突然增援怎么辦……所有因素都在在精心謀劃之后才開打。
    微信營銷活動也一樣,活動發起之前,從游戲規則、活動文案、活動開始時間、激發渠道、表現形態、活動獎品、兌獎細則等等,都要精心謀劃,反復琢磨。

      在魯冰花童話園的“拆禮盒”活動種,我們從游戲界面設計、轉發后在朋友圈的標題內容等細節都進行了精心策劃。把廣告(魯冰花童話園)、禮品(200張免費門票)和激勵詞語(先搶先得)等完美融入朋友圈標題。起到很好得宣傳效果!直接插入視頻的方式:

    3 真誠互動:再來一百張感恩票和一斤母愛

      在營銷互動中,靠利益畢竟只能互動少數人,但用真情實感,卻往往可以感動所有人。
    活動開始后,傳播速度之快,參與人數之多,確實出乎我們策劃方意料。因為在本次活動中,我們沒有采用傳統常用的“愛瘋6”等外購獎品,而是直接采用園區門票作為活動禮品。原先預算200張門票是準備在未來一周活動中使用的。沒想到活動開始后不到12小時,4個禮盒200張門票被一搶而空!~
    我們乘勢提前結束活動,并考慮到很多后來者可能因為搶不到票而失落,臨時追加100張門票,發起第二次活動————在第二天(21日)晚上發起“【感恩】答謝之禮——再來100張感恩票”活動。
    同時公布上一次活動中獎名單“【感謝】11月20日中獎名單與領獎細則”。
    二次活動發起后12小時內參與人數33426人次!既達到留住一次活動粉絲的目的,還帶來了2000多新增粉絲!

      為增加大家對魯冰花童話園的了解和文化認同,避免出現大量掉粉,我們還制作了場景“【感動】魯冰花故事之“來一斤母愛”,以感人的故事講述魯冰花童話園名字的由來,起到很好的效果,盡管該場景故事很長,頗費流量,但仍在一夜之間閱讀人數突破2000人!

    4 莫忘根本:產品和獎品

      再好的營銷,也永遠離不開產品和服務的支撐。
    一個微信營銷活動能否成功,首先取決于策劃;而能否大成功,則最終取決于獎品和活動所推廣的產品。
    魯冰花童話園本次活動取得如此圓滿的效果,根本原因在于,魯冰花童話園作為一個投資1億多元,占地1000畝的浪漫花海,對年輕人有著巨大的吸引力!

    上兩張魯冰花童話園美照為證:

     

      因此,永圖認為:

    當產品本身就具備很大吸引力時,獎品無需“愛瘋6”,產品本身就是最好的獎品。如魯冰花童話園之門票。
    但當產品本身并不具備很強傳播力時,應該考慮借助“愛瘋6”之類比較吸引人的大眾消費品,以借“機”生蛋。

    5 全員營銷:全員參與快速引爆

      兵貴神速,微信營銷活動也貴在速戰速決。
    一定要避免在微信好友出現“審美疲勞”的情況下,活動仍在進行,獎品仍未搶完。一旦出現這種情況,活動基本宣告失敗。因為對參與者來說,獎品就會顯得可有可無,無所謂“搶”了。

    因此,一定要爭取有最大數量的“第一波參與者”來快速啟動和引爆活動。永圖在本次活動中主要采用兩個策略:
    第一是通過活動預告鎖定客戶:
    在活動開始6小時前,就開始在朋友圈預告活動時間“今天晚上 8:30鎖定尚天然微信公眾號,不見不散”,使活動還未開始,就已經成功吸粉上千人!

    初次活動預告:

    二次活動預告:

     

      第二是全員參與,快速引爆。
    作為國內專業的微信營銷策劃機構,永圖很早就提出“全員營銷”的概念,并率先在公司內部著力實行。早在2012年,永圖就要求每個員工必須加微信好友1000人以上。這使得擁有120多名員工的永圖網絡在實施微信活動時,能夠做到:一聲轉發令,十萬朋友圈!

    6 渠道整合:互動于微信之中,引流于微信之外

      一家微信營銷公司,如果只會“玩微信”,那是遠遠不夠的。今天是一個渠道整合的時代,只有靈活調動線上線下各種營銷推廣渠道,才能夠使一個活動效益取得最大化。
    在本次活動中,永圖靈活有力地采用旗下“永途戶外”微博為本次微信活動引流,成功吸引眼球2.5萬!

     

    結論

    隨著移動互聯網和微信應用的普及,微信營銷已經成為企業營銷的重要組成部分,其重要性日益顯現。我們希望通過對魯冰花童話園案例的深入分析,借此拋磚引玉,吸引更多人重視微信營銷、參與微信營銷和發展微信營銷。

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